6. ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΕΚΤΙΜΗΣΕΙΣ
6.1. Τιμολογιακή Πολιτική
Στην παρούσα παράγραφο θα παρουσιαστεί η τιμολογιακή πολιτική της εταιρίας, όπως έχει διαμορφωθεί από την διοίκηση και τις τρέχουσες τιμές των πρώτων υλών.
➢ Κόστος ναυπήγησης: 14.000.000€ -15.000.000€ /μονάδα (πλήρης κατασκευή για λειτουργία από το ναυπηγείο της επιλογής μας, με το οποίο υπογράφεται σύμβαση συνεργασίας με επίβλεψη της παραγωγής του προϊόντος, από τον ναυπηγό της εταιρίας μας)
➢ Πώληση: 22.000.000€ / μονάδα (στον ιδιοκτήτη που θα το εκμεταλλευτεί) ➢ Κέρδος: 7.000.000€ / μονάδα
Ο τρόπος συναλλαγής μεταξύ εταιρείας και αγοραστή διέπεται από την συνθήκη ότι την ημέρα της παραγγελίας καταβάλλεται το 35% της αξίας πώλησης στο ναυπηγείο, το οποίο αντιστοιχεί στο60%τουκόστουςναυπήγησήςτου.Τουπόλοιποποσόκαλύπτεταιστοναυπηγείο με το αντίστοιχο ποσό 40% σε εγγυητική, η οποία αποσύρεται την ημέρα της εξόφλησης του. Συνεπώς η απόκτηση ενός τέτοιου προϊόντος δεν θα αποτρέψει υποψήφιους αγοραστές όπως
δημάρχους πόλεων, διότι συγχρόνως τους δίνεται η δυνατότητα να αποκομίσουν εκτός από τα έσοδα του χώρου στάθμευσης, έσοδα από τις επιχειρήσεις που θα φιλοξενήσει, τις διαφημίσεις και την αύξηση της επισκεψιμότητας της πόλης τους.
6.2. Διαθεσιμότητα Προϊόντος
Εδώ πρέπει να επισημανθεί το γεγονός ότι η κάθε ναυπήγηση είναι μοναδική για κάθε συγκεκριμένο πελάτη, δεν υπάρχει περίπτωση να κατασκευάζονται πλωτά ως δημιουργία στοκ. Μετά την πρώτη ναυπήγηση που χρειάζεται περίπου 10 μήνες, τα υπόλοιπα θα χρειάζονται 2-3 μήνες για την ολοκλήρωσή τους. Ανάλογα με την ζήτηση των ενδιαφερομένων υπάρχει η δυνατότητα αναζήτησης ναυπηγείων σε άλλες ηπείρους. Αυτό εξυπηρετεί την ασφάλεια μεταφοράς τους και συνεπώς τη μείωση του κόστους ρυμούλκησης για την παράδοσή τους στο σημείο εγκατάστασης τους. Βασική προϋπόθεση συνεργασίας με τα ναυπηγεία είναι να καλύπτονται οι προδιαγραφές της ναυπήγησης των πλωτών μέσων από το τεχνικό τμήμα της εταιρίας μας.
6.3. Χρηματοοικονομική και Αναπτυξιακή Εκτίμηση
Η αντικειμενική εκτίμηση της επιχείρησης είναι ότι στα επόμενα χρόνια μέρος των 72 παραθαλάσσιων πόλεων της Μεσογείου που αντιμετωπίζουν έντονο κυκλοφοριακό πρόβλημα, θα τα επιλύσουν με την χρήση των εν λόγω πλωτών πάρκινγκ. Για το σκοπό αυτό θα απαιτηθούν 360 έως 380 πλωτά σκάφη. Με συγκρατημένες εκτιμήσεις μας και σε βάθος χρόνου δεκαετίας, η ΠΛΩΤΑ ΠΑΡΚΙΝΓΚ Α.Ε.Ε, θα καλύψει το 20% αυτών, ήτοι 72 σκάφη επί 7.000.000 €, οπότε τα κέρδη ανέρχονται στα 504.000.000€ περίπου.
Όσον αφορά την πρόβλεψη για πωλήσεις ανά τον κόσμο, για τις 792 παραθαλάσσιες πόλεις απαιτούνται 2461 πλωτά παρκινγκ. Έτσι, με συγκρατημένες εκτιμήσεις, η εταιρία μπορεί να αναλάβει το 15% των απαιτήσεων τους. Ήτοι 369 ναυπηγήματα τα κέρδη των οποίων υπολογίζεται ότι ανέρχονται στα σε βάθος 20/ετίας: 2.583.000.000€ περίπου (369 Χ 7.000.000€)
Εδώ υπολογίζεται η πιθανή προμήθεια στους ανά τον κόσμο αντιπροσώπους της σε ποσό 1.000.000/μονάδα (μείον).
6.4. Προτάσεις Χρηματοδότησης
Η εταιρεία «ΠΛΩΤΑ ΠΑΡΚΙΝΓΚ Α.Ε.Ε.» παραμένει θετική σε κάθε ενδιαφέρον που θα εκδηλωθεί για την επένδυση στο καινοτόμο προϊόν της. Παρά τη μακροχρόνια οικονομική κρίση που βιώνει η χώρα, η εταιρία κατάφερε να σχεδιάσει και να αναπτύξει ένα εξαιρετικό προϊόν το οποίο μπορεί να διαφοροποιηθεί σε λογικά πλαίσια για τις ανάγκες του κάθε πελάτη. Με υπερηφάνεια και αποφασιστικότητα ατενίζουν το μέλλον το οποίο διαφαίνεται λαμπρό, με την εδραίωσή τους στην παγκόσμια αγορά.
Κάθε πρόταση, για την ανάπτυξη τόσο της δομής της «ΠΛΩΤΑ ΠΑΡΚΙΝΓΚ Α.Ε.Ε» όσο και του «προϊόντος», στο παγκόσμιο οικονομικό περιβάλλον, είναι αποδεκτή και αποτελεί ευκαιρία και εξέχουσα τιμή. Η εταιρία είναι διαθέσιμη και ανοιχτή σε κάθε συζήτηση σε σειρά χωρών αγορών για τις οποίες θα υπάρξει ενδιαφέρον ή ακόμη και παγκόσμια όπως επίσης και για την συμμετοχή νέων ατόμων ως στρατηγικών εταίρων.
